大家好，我是許家聲，90后廣州土著一名，現(xiàn)在是車海洋廣州地區(qū)的加盟商。
很榮幸能夠在這里與大家分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及與車海洋結(jié)緣的經(jīng)歷，也希望我的經(jīng)歷和收獲，能夠和志同道合的伙伴們一起進(jìn)步。
創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)，僥幸過(guò)關(guān)
我們家是那種家族式的大家庭，大家都知道廣州人嘛，做生意的比較多，我的父輩就是經(jīng)商的，家里從一開(kāi)始是在做禽畜批發(fā)，后來(lái)轉(zhuǎn)做建筑相關(guān)行業(yè)。
到我這一代，我的兄弟姐妹們目前也多是以經(jīng)商為主。我從小看父母、親戚打理家里生意，耳濡目染。上高中的時(shí)候，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，我會(huì)去小商品批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)小禮物或者包一些花束到街上賣。雖然掙得不多，但是感覺(jué)還挺好玩。
其實(shí)我當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)以后一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法，但是這段經(jīng)歷確實(shí)有打消我對(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的一些畏懼和擔(dān)心。
2012年，我大學(xué)畢業(yè)之后選擇當(dāng)兵入伍了。等2014年退伍回來(lái)后，很長(zhǎng)一段時(shí)間我都挺迷茫的，不知道做什么好，那時(shí)天天在家悶頭想，后來(lái)也是腦袋一熱告訴自己：要不然就創(chuàng)業(yè)吧！
于是，我和表兄弟兩個(gè)人，天天出去跑市場(chǎng)做調(diào)研，看哪一行能干，哪一行值得干。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)行業(yè)比較火爆：鞋、包和手機(jī)配件。畢竟2014年那會(huì)，iPhone剛流行，手機(jī)殼和手機(jī)膜的需求量很大、生意很火爆，小年輕都比較喜歡追這種潮流，市場(chǎng)特別廣闊，于是我們倆就選定了賽道，做手機(jī)膜鋼化膜！后來(lái)又接著做半成品手機(jī)膜，出給一些做成品的大廠，效益特別好的時(shí)候一個(gè)月能有幾十萬(wàn)的純利潤(rùn)，200-300萬(wàn)流水。我們的工廠也越開(kāi)越大，從十幾個(gè)人的加工小工廠到手底下管著100人左右，我自覺(jué)也算是在事業(yè)上有所小成了。
不得不說(shuō)，這事能成確實(shí)是有一定的運(yùn)氣成分在，那幾年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很好，再加上那時(shí)候智能手機(jī)是個(gè)稀罕東西，算是吃上了一波新時(shí)代的紅利。
急流勇退，再尋事業(yè)第二春
2019年的時(shí)候，我把手里這個(gè)工廠的股份全部?jī)冬F(xiàn)賣出去了。當(dāng)時(shí)身邊人特別不理解，他們紛紛勸我：“哪怕掙得少了，那也是一直在掙錢的生意，等經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好了，會(huì)慢慢好轉(zhuǎn)的，沒(méi)必要賣掉”。
李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)這樣一句話我很認(rèn)同：永遠(yuǎn)不要賺最后一個(gè)銅板。后來(lái)的事實(shí)證明，我的選擇沒(méi)錯(cuò)。
從2019年初開(kāi)始，受中美關(guān)系影響，我們國(guó)家的出口情況有受到打壓。我這個(gè)公司的業(yè)務(wù)主要依賴于進(jìn)出口，所以走貨量逐漸降低，再加上工廠廠房租金和其他原材料價(jià)格不斷上漲，利潤(rùn)下滑比較嚴(yán)重。
雖然還勉強(qiáng)能賺到一點(diǎn)錢，但我心里已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了比較消極的心態(tài)。
等到2019年底，疫情洶涌而至，對(duì)工廠和實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了非常大的沖擊，好多我熟悉的工廠老板都陸續(xù)關(guān)掉了廠子，也有欠了一屁股債還在苦苦堅(jiān)持的。而我因?yàn)榧皶r(shí)的退出，成為了那個(gè)躲開(kāi)了虧損的幸運(yùn)兒，現(xiàn)在想想也確實(shí)是有那種劫后余生、很幸運(yùn)的感覺(jué)。
疫情在家期間，我對(duì)自己這個(gè)加工工廠的第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做了一次全面復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)我前幾年雖然踩在了風(fēng)口之上賺錢了，但是工廠100多人的人力成本和管理成本其實(shí)非常耗費(fèi)我的精力、金錢與時(shí)間。
人的需求是多種多樣的。不同的階段又有需求，千變?nèi)f化的度也不一樣，不像機(jī)器給點(diǎn)油就會(huì)一直轉(zhuǎn)?？梢哉f(shuō)人力資本是成本消耗最大的一塊。
因此，我當(dāng)時(shí)暗自下決心，再次起航時(shí)一定要找到人力成本少的項(xiàng)目，同時(shí)下一個(gè)項(xiàng)目必須是穩(wěn)賺不賠的，因?yàn)槲乙阉?dāng)做讓家族刮目相看的敲門磚，讓家族長(zhǎng)輩更加認(rèn)可我的能力。
疫情解封后，2020年的我馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于各大行業(yè)的招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。大部分招商會(huì)的PPT都很精彩，項(xiàng)目利潤(rùn)模型分析看起來(lái)似乎很誘人。但其實(shí)，極低的投入想換取高得離譜的收益和產(chǎn)出，這件事往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，大家要注意。
看著絢麗多彩的招商會(huì)，我慶幸自己讀了工商管理專業(yè)，有著相關(guān)的理論知識(shí)，讓我一眼就能看穿主辦方宣講的利潤(rùn)模型都是在理想狀態(tài)下的利潤(rùn)所得，實(shí)際操盤時(shí)往往會(huì)遇到很多意想不到的困難，利潤(rùn)也會(huì)隨著大打折扣。
就在我焦慮找不到好項(xiàng)目時(shí)，事業(yè)的第二春悄然而至。
鏈接車海洋，開(kāi)啟事業(yè)新篇章
有句話說(shuō)：“短暫的休息是為了更好的前行?！?/span>
一次和投資人吃飯，飯桌上談起了“車海洋智能自助洗車”這個(gè)項(xiàng)目，我非常感興趣，苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到更多。
沒(méi)想到這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)得如此之快。
不久后，就在我參加的一場(chǎng)招商會(huì)上，我聽(tīng)到了車海洋的項(xiàng)目宣講。當(dāng)時(shí)聽(tīng)完了腦子第一個(gè)反應(yīng)就是：這是我想做的！
它最與眾不同的地方，就是它的利潤(rùn)模型很合理。
我清楚地記得當(dāng)時(shí)招商會(huì)的介紹中，是按照人均六塊錢洗車消費(fèi)的預(yù)算，預(yù)測(cè)人流量、車流量、人均消費(fèi)頻次，最后在利潤(rùn)上打了五折，為了讓加盟商放心，又在五折收益的基礎(chǔ)上再次打了五折，分別都如實(shí)地展示了收益數(shù)據(jù)給大家了解。
可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)招商會(huì)敢這么給自己算利潤(rùn)，但即便把利潤(rùn)打了折扣來(lái)算，這個(gè)項(xiàng)目最后的利潤(rùn)空間依然是存在的！當(dāng)時(shí)我心里就隱隱覺(jué)得自己終于找到了一個(gè)可以操作的穩(wěn)贏項(xiàng)目，能夠?yàn)樽约旱奈磥?lái)規(guī)劃打好基礎(chǔ)。
我為什么這么篤定呢？
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目打了這么多折扣還是能夠產(chǎn)生正收益賺到錢，對(duì)于已經(jīng)有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，有自己運(yùn)營(yíng)能力的加持，一定會(huì)比會(huì)上測(cè)算的數(shù)據(jù)賺得更多，當(dāng)然這只是一方面。
另一個(gè)方面，我選項(xiàng)目的第一原則必須是剛需市場(chǎng)，第二是高頻消費(fèi)。車海洋這個(gè)自助洗車項(xiàng)目恰恰滿足了這兩大原則。
現(xiàn)在車子就像衣服、房子一樣成為人們生活中的必備品，有很多人家已經(jīng)不再滿足于一輛車，一家有兩輛、三輛車也是常有的事情。
有了車就需要去洗車，就像人們每天洗澡一樣，這個(gè)屬于比較“高頻”的范圍，幾億輛車的市場(chǎng)需求是一直存在的！所以投資這樣的項(xiàng)目，我完全不需要擔(dān)心有沒(méi)有人光顧的問(wèn)題。
但最讓我心動(dòng)的，還是無(wú)人值守、24小時(shí)自助洗車服務(wù)的模式。就像我上面所說(shuō)的，這樣的項(xiàng)目會(huì)在成本上省去很大一塊人力成本，而且我不用花心思管理一大幫員工，可以將更多時(shí)間和精力放在站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)會(huì)員上面。
因此，在我心里，這個(gè)項(xiàng)目大有可為。基于以上種種分析，我選擇了車海洋智能自助洗車這個(gè)項(xiàng)目。
瞄準(zhǔn)方向，雖千萬(wàn)人吾往矣
李嘉誠(chéng)說(shuō)：決策任何一件事情的時(shí)候，應(yīng)開(kāi)闊心胸，統(tǒng)籌全局。但一旦決策之后，則要義無(wú)反顧，始終貫徹一個(gè)決定。
2020年10月，我正式下定決心簽約，成為車海洋的加盟商。雖然理性分析過(guò)項(xiàng)目可行，但畢竟轉(zhuǎn)型一個(gè)全新的賽道，說(shuō)實(shí)話內(nèi)心也是忐忑的。第一個(gè)站點(diǎn)，我開(kāi)在了家鄉(xiāng)廣州市白云區(qū)，順利在7個(gè)月后實(shí)現(xiàn)了收支平衡。
可能成功之路并不總是一帆風(fēng)順的，我的第一個(gè)站點(diǎn)剛回本準(zhǔn)備開(kāi)始賺錢時(shí)，我就不幸運(yùn)地被政府相關(guān)部門臨時(shí)通知，站點(diǎn)所在場(chǎng)地包括周邊都要準(zhǔn)備拆遷了，店必須要關(guān)掉！
我當(dāng)時(shí)真的是又煩又無(wú)語(yǔ)，任誰(shuí)剛準(zhǔn)備安心賺錢就碰上這種事，心態(tài)也不會(huì)太好吧......
那怎么辦呢？第一個(gè)站點(diǎn)確實(shí)驗(yàn)證了項(xiàng)目的盈利模式行得通，我不想放棄，只能先搬走，維護(hù)好機(jī)器，想辦法再開(kāi)第二家！
后來(lái)，我找了合伙人一起干，吸取了第一個(gè)站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在選擇場(chǎng)地時(shí)更加注重相關(guān)政策，我們一口氣在一年多時(shí)間內(nèi)連開(kāi)了5個(gè)站點(diǎn)。目前這些站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)情況都很不錯(cuò)，每個(gè)站點(diǎn)都能在10個(gè)月左右（最多1年時(shí)間）做到了回本盈利。
其中業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的那兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)有4臺(tái)機(jī)器，另一個(gè)有5臺(tái)機(jī)器。單站一個(gè)月的收益最好時(shí)能達(dá)到4萬(wàn)多元。
??單站每月平均收入情況??
有句話這么說(shuō)的：“登高莫問(wèn)頂，途中耳目新。”
在經(jīng)營(yíng)車海洋站點(diǎn)的過(guò)程中，我也在不斷提升自己的能力。
2021年，我拿到了英國(guó)北安普頓大學(xué)的碩士學(xué)歷文憑。在畢業(yè)論文的書(shū)寫過(guò)程中，我選擇了“車海洋自助洗車”，作為我的畢業(yè)論文主題。
畢業(yè)論文內(nèi)容主要涉及到車海洋的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)部署、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，也通過(guò)采訪了車海洋的高層，了解市場(chǎng)動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r。越深入了解車海洋，我對(duì)車海洋自助洗車項(xiàng)目的模式就越信服。
在我看來(lái)，車海洋不止是國(guó)內(nèi)無(wú)人化智能自助洗車的引領(lǐng)者，更是代表了未來(lái)這個(gè)剛需行業(yè)的發(fā)展方向，我個(gè)人也很榮幸能夠成為車海洋加盟商大家庭的一員，一起見(jiàn)證車海洋不斷地走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。
我賺錢的核心思維
最后，復(fù)盤了一下我這些年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及在車海洋的項(xiàng)目上能拿到成果的關(guān)鍵因素，在這里也很榮幸能夠和大家毫無(wú)保留地分享一下。
01 扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查
在開(kāi)始做一件事情之前，最重要的是要充分調(diào)研市場(chǎng)。一定要自己去走一走，看一看。判斷能不能做可以用“是不是剛需，是不是高頻消費(fèi)”這兩個(gè)原則來(lái)判斷。
對(duì)車海洋這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前期選址非常重要，需要你自己去統(tǒng)計(jì)好所選場(chǎng)地周邊的車流量等必要的數(shù)據(jù)，千萬(wàn)不要靠感覺(jué)這里還不錯(cuò)，或者別人說(shuō)這里還不錯(cuò)就租了，得自己親自去查探一下，也可以邀請(qǐng)你的專屬招商經(jīng)理一起去考察。
選址選得好，站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)起來(lái)事半功倍！
02 成本控制思維，學(xué)會(huì)取舍
如果說(shuō)收益是從土壤開(kāi)出的花，那成本控制一定是在泥土中牢固可抗風(fēng)雨的根。
換句話說(shuō)，成本控制會(huì)影響到你抗風(fēng)險(xiǎn)的能力以及產(chǎn)品回本的周期。
但是控制成本不代表處處都要控，最后導(dǎo)致品控不達(dá)標(biāo)。
比如我的第二家店面就是舊店翻修的，之前的舊店客戶體驗(yàn)非常不好，吸塵器經(jīng)常堵，洗車時(shí)會(huì)濕鞋，這些不好的體驗(yàn)讓客人越來(lái)越少。
而我接收后首先就增加了隔水簾，盡管地面已經(jīng)做了坡度處理，水基本不會(huì)存留，但是為了讓客戶體驗(yàn)感更好，該花的錢一分都不能少。
再者，我根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)第一家店的經(jīng)驗(yàn) ，要求自己每隔2天必須親自檢查一遍自助洗車設(shè)備，有不合適的地方及時(shí)調(diào)整，客人使用時(shí)基本不會(huì)出現(xiàn)不好用的體驗(yàn)。
這樣的操作讓店面的回頭客倍增，客戶口碑也實(shí)現(xiàn)了逆襲，老店順利被盤活了！
做到該花就得花，不該花的錢一分都不要花，項(xiàng)目就成功了一半。
03 資源整合
富人都是做資源整合的，你用盡全力都觸及不到的人脈，只需要對(duì)方打個(gè)電話，你下一秒就能跟這個(gè)人坐下來(lái)喝茶。
而窮人通常不會(huì)尋找資源，有的人甚至覺(jué)得，尋找資源是一種攀附。他們只耕作自己面前的一畝三分地。
我在這個(gè)起站創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，深刻感受到資源的作用，以及資源置換的好處。舉個(gè)例子，我在站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和推廣的過(guò)程中，也會(huì)選擇和其他行業(yè)合作來(lái)進(jìn)行廣告投放。比如我可以在我的站點(diǎn)貼上這家飯店的廣告，相應(yīng)地，這家飯店會(huì)把桌面上的紙巾?yè)Q成印我們站點(diǎn)地址和簡(jiǎn)介的紙巾。
我就是通過(guò)這種跟站點(diǎn)周邊商家資源置換的方式，來(lái)低成本地拿到我想要的結(jié)果。
04 營(yíng)銷策略和宣傳渠道選擇
很多朋友最關(guān)心的就是如何拓客，提升陌生客戶的到店率。
我在這方面也有一些小的心得體會(huì)，經(jīng)常使用的運(yùn)營(yíng)模式就是拉橫幅、語(yǔ)音廣播、游街小區(qū)廣告、電梯廣告、道閘廣告等，以及在各種線上社群宣傳（業(yè)主群、司機(jī)群等），還有跟周邊商家們的異業(yè)合作。
其中電梯廣告最有獲得感，在國(guó)慶前期我在店面附近的小區(qū)投放了電梯廣告，選擇的是從車庫(kù)直接到住戶家的電梯，因?yàn)橛熊嚨娜瞬艜?huì)選擇這樣的電梯，可以算是精準(zhǔn)投放，這種廣告一周一投，每個(gè)電梯一周費(fèi)用是200元。
投放了一段時(shí)間，再配合國(guó)慶期間總部策劃的“國(guó)慶嗨洗狂歡節(jié)”充值優(yōu)惠活動(dòng)，我的站點(diǎn)業(yè)績(jī)翻了三倍多，國(guó)慶節(jié)期間一周的客戶到店人數(shù)相當(dāng)于平時(shí)20天的數(shù)量，而且洗車人數(shù)翻了一倍多。
05 認(rèn)知管理
成功的人都明白一個(gè)道理，選擇大于努力，而認(rèn)知是做出正確選擇的基礎(chǔ)。
我們沒(méi)辦法掙到認(rèn)知以外的錢。我們所掙的每一分錢，都是我們對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)。我們所虧的每一分錢，源于認(rèn)知缺陷。
我們能做的就是不斷提升自己的認(rèn)知能力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，車海洋的洗車站點(diǎn)是無(wú)人化值守、車主自助操作的，但如果我告訴你一定要自己親自去或者雇至少1個(gè)人去管理這些機(jī)器，你愿意嗎？
有的人可能會(huì)疑惑，都無(wú)人化了，讓洗車機(jī)自己工作就行，為什么我還要付出額外的成本，去雇人管理？這就是認(rèn)知層面的差異。
我們想到了可以實(shí)現(xiàn)無(wú)人化，但是我們有想到機(jī)器也會(huì)出現(xiàn)小故障、車主們來(lái)洗車遇到排隊(duì)擁堵等情況需要人來(lái)參與協(xié)調(diào)的環(huán)節(jié)了嗎？
認(rèn)知到位了，我們才能做得更好。
06 投資意識(shí)
富人的世界觀是用金錢交換時(shí)間與資源。老板員工之間的本質(zhì)就是，一個(gè)花錢買時(shí)間，一個(gè)用時(shí)間換取報(bào)酬。時(shí)間比錢重要，花錢購(gòu)買助力，別花時(shí)間自己修煉。
每個(gè)人最大的貴人其實(shí)就是敢于破局的自己。
稀缺的永遠(yuǎn)是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)的能力。而獲得能力的能力是最厲害的！
每個(gè)人，都至少有一次一躍成功的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，遇到車海洋，就是那個(gè)能夠讓我“一躍成功”的機(jī)會(huì)。也真心祝愿各位兄弟姐妹們，能夠在車海洋這個(gè)大家庭中，一躍成龍！
