大家好！我叫艾文彬，來自四川農(nóng)村，現(xiàn)任車海洋中山團隊的負責人。
在自助洗車領(lǐng)域，我有很多標簽：“車海洋教父”、“洗車大神”、“百萬大咖”、“營收千萬”......
但標簽背后，我卻是個地道的草根，不但學歷不高，還是一個汽車行業(yè)小白，44歲的時候甚至因為下崗失業(yè)，生活一度陷入困境。因為幸運遇見了車海洋，零風險創(chuàng)業(yè)，才谷底反彈找回人生，實現(xiàn)了一個輟學初中生不敢想象的價值。
作為最早一批的車海洋加盟商，我的人生故事也許會給大家不一樣的啟發(fā)，分享給有緣看到文章的朋友們。
我出生在四川大山深處，祖輩靠務(wù)農(nóng)謀生。在老家，我們世代傳承的生活模式是努力種地，用糧食養(yǎng)豬，豬糞做地里的肥料，豬賣了換錢再供養(yǎng)一家人。
我很小就學會了和父母一起分擔生活，放學后打豬草、挑豬糞，干一切力所能及的農(nóng)活。李白不是寫過“蜀道難，難于上青天”嗎？一個小孩肩膀挑著東西，走在比上天還難的道路上，很辛苦。
但即便一家人如此努力，我們的收入也只是剛剛足夠溫飽，初中沒畢業(yè)我就讀不起書了，學歷低到只有小學文憑。十來歲懂事后，我就夢想著要賺更多錢、以后過衣食無憂的生活。
80年代初期改革開放，打工潮席卷中國。20歲的我了解到南方正處于改革開放的前沿，遍地都是機會，就決定跟著同鄉(xiāng)到那里闖一闖，因此來到了廣東中山。
但到了中山我發(fā)現(xiàn)一夜暴富是幻想，一沒好項目，二沒廣闊人脈，三沒經(jīng)驗累積，糊口都是問題，想賺大錢簡直是天方夜談，唯一能干的只有工地搬磚，做泥瓦工。
但搬磚之余，我還是琢磨著干點兼職增加收入。比如做點小生意或者其他的，也就在這個過程中，我走了一段彎路，迷上了玩牌。我看打牌不費吹灰之力，就可以賺到了工地搬磚好幾天的錢，就心動了。
這讓我輸光了幾年間攢下的老婆本，婚沒結(jié)成，還欠下了700塊錢的外債。八九十年代，700塊錢是一筆巨款，等于現(xiàn)在的一萬多塊，家里人知道后都很沮喪。因為我父母一生樸實勤勞，講信用，講道德，最怕欠人錢，也一直教育我走正道。為此我很長一段時間都心懷愧疚。
家人沒有過分苛責我，而是苦口婆心地勸我學一門技術(shù)，找份正經(jīng)工作。我就聽了他們的建議，去應(yīng)聘了中山船井電子廠的工作。但去了才知道要繳10塊錢的報名費，還要100塊錢的押金。當時因為欠債，我已經(jīng)身無分文，10元拿不出來，100元更拿不出來。
這時候我遇到了生命中的第一個貴人，一位好心的工友。他同情我的遭遇，不但借給了我招工費，還給我繳納了押金。事后想想，上天對人真是公平的，你只要想做事，一定天無絕人之路。困境是給我們的考驗，也是讓我們學會識別人心，學會心懷感恩。所以，后來創(chuàng)業(yè)成功的我立誓要找到當年工友表示感謝。
這份窘迫的經(jīng)歷帶給我很大改變，我意識到玩物喪志，天天打牌的愛好必須先戒掉。因為人不怕犯錯誤，怕的是一輩子做錯事，那才是真完了。
我這個人有一個堅定的信念，那就是決定做的事情一定會做到：決定到工廠上班就認真學習技術(shù)，絕不荒廢時間；說給家庭一個穩(wěn)定的收入，就好好上班；決定戒打牌，就很堅決地和以前玩牌的朋友們?nèi)紨嘟^了來往，遠離所有打牌的地方，甚至為避免被玩牌的舍友鼓動，我寧愿花錢租房子搬離了集體宿舍。
這種做事方式讓我進入工廠后，工作極為認真負責，后來做車海洋項目時也能在艱難的時候堅持下來，直接改變了我的后半生。
在中山船井電子廠，我從普通工人一路做到技術(shù)骨干，并且一干就是20年。
20年間，有困難，但大部分時間生活很穩(wěn)定，我也在這期間組建了幸福的家庭，結(jié)婚生子。從來沒有想過人到中年，工廠會倒閉，又被時代的浪潮無情拍上了岸，因為金融危機，我成了下崗工人。
當時我已經(jīng)44歲，身上還有之前職業(yè)帶來的健康問題，再找穩(wěn)定工作很難。我就想，不能自暴自棄，要動腦筋，不怕闖蕩，往創(chuàng)業(yè)上努力，讓挫折成為人生的拐點。我在工廠的時候，曾經(jīng)跟人合伙干過幾天雜貨店，雖然失敗了，也算有了一點點創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
于是我一邊全職帶娃，一邊尋找商機，但很久都沒有找到好的項目。坐吃山空，上有老下有小，全靠我撐著，我沒有了收入，一家人都陷入了困境，壓力很大。直到2015年10月，因為一次偶然的機會，我遇見了車海洋，才迎來了轉(zhuǎn)機。
當時我們的鄰居是做投幣自助洗車業(yè)務(wù)的，我就跟他說發(fā)現(xiàn)了一個自助洗車項目創(chuàng)藍（車海洋最初的名字）是用微信支付的，比投幣刷卡洗車的傳統(tǒng)方式更便捷，更有前景，更有市場，想找他一起干。
沒想到鄰居不以為然，他說：“創(chuàng)藍這個品牌我知道，都是自助洗車，沒啥區(qū)別的?！?nbsp;他的這種不信任的態(tài)度讓我下定決心，要靠自己進一步了解車海洋，了解自助洗車行業(yè)，把注意力投射到鉆研自助洗車的市場前景上來。
我期待的創(chuàng)業(yè)項目，是不需要雇傭很多人，就能創(chuàng)業(yè)成功。車海洋完全契合了我內(nèi)心的想法。它投入的只有機器，不需要人手在場值守，也不需要專人收款。
我決定去考察看看。我馬上定了機票，一個人到了陜西西安和甘肅蘭州的車海洋自助洗車站點現(xiàn)場參觀。這次考察，讓我對這個項目信心大增。
回來之后，便迫不及待地尋找合伙人。我找到以前在電子廠一起上班的同事，跟她說，現(xiàn)在私家車越來越多，自助洗車是大有前景的產(chǎn)業(yè)。車海洋自助洗車有“微信支付”功能、24小時服務(wù)、無需人工值守、可行性高、全程扶持培訓等優(yōu)勢，非常適合我們這些零經(jīng)驗、零市場的下崗職工，可以一起試試。
沒想到，她也感興趣，聽我一說心動了，我們就想辦法湊了30萬一起簽下了車海洋在中山的總代理，成了最早一批加盟車海洋的人。
那時車海洋的商業(yè)模式還沒有現(xiàn)在這么成熟，沒有很多專業(yè)的教官，也沒有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。當時廣東省一個站點都還沒有，一切全靠摸索，風險很大。但同事的入股，可以說直接促成了我創(chuàng)業(yè)這件事，這也是我人生中再一次遇到貴人。
我們真正開始做第一個站點是2015年，當時聽說中山火炬開發(fā)區(qū)會展中心要做美食節(jié)，覺得是很好的機遇，就和車海洋總部商量可不可以先拉一臺機器過來試一試？做任何東西，把握機遇很重要，機不可失，失不再來，錯過了可能就做不成了。
總部收到我們的提議后覺得可行，馬上給予支持，運了一臺洗車機過來中山，并且派專人來連夜安裝。
新鮮事物總是會很快引發(fā)關(guān)注。機器一拉到現(xiàn)場，就吸引了很多人圍觀。一開始大家不知道如何使用、操作。我們團隊就讓家里人全來到現(xiàn)場，教別人怎么洗車，如何注冊，怎么排隊，喉嚨都吼啞了。
一天下來，我們洗了150多臺車。晚上盤點，驚喜地發(fā)現(xiàn)營收了差不多1000塊錢。有了可行性，大家的積極性馬上出來了，我們決定把廣東第一個車海洋洗車站點就設(shè)在會展中心。
農(nóng)村人有一個特色就是不怕吃苦，我們的所有股東和家人，輪流在現(xiàn)場蹲守了三個月，不厭其煩地講解，手把手地教每一個有意向洗車的人如何自助洗車，不斷優(yōu)化宣傳方案。當時有些車主既怕賬號充值會被騙又很想體驗自助洗車，我們就直接賣洗車卡給他，因為機器是可以支持刷卡的，最終贏得了信任。
大家都曬成了非洲人，我老婆的兩個胳膊直接曬脫了皮。這樣不辭辛苦的努力，換來的結(jié)果是洗車站生意火爆，不但投入的本錢賺回來了，還賺到了口碑！
培根說：“人在開始做事前一定要像千眼神那樣察視時機，在進行時要像千手神那樣抓住時機?！?nbsp;車海洋的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我深深理解了這句話的意義，于是我們決定一鼓作氣，把這項事業(yè)做大做強。
決定了把車海洋自助洗車事業(yè)做大、做強，我們就立刻開始著手中山整個城市的站點規(guī)劃。我們先對市場進行了一個全面評估，認真分析了中山在資源和地理上的優(yōu)勢，然后根據(jù)每個鎮(zhèn)不同的發(fā)展特色進行布局。
中山是全國5個不設(shè)區(qū)的地級市之一。我們發(fā)現(xiàn)這里城鎮(zhèn)化很高，于是就采取“農(nóng)村包圍城市"的策略，從鎮(zhèn)級地區(qū)開始布局，搶占市場，創(chuàng)建標桿，樹立形象，做好口碑。
我們第一個要面對的困難是找場地。找場地很考驗眼光和溝通能力，需要和房東談場地租賃，需要跑政府部門做土地審批。我初中都沒有畢業(yè)，要寫材料，要和政府單位各個部門打交道，要尋找人脈關(guān)系，都需要重新學習。為此，我們團隊的每個人就發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將問題逐個擊破。
我有一個習慣，就是用本子堅持記錄汽車加油量、公里數(shù)記錄。比如，十萬公里，我花了多少錢？加了多少升油？記錄沒有任何意義，但能鍛煉一個人做事的持續(xù)性和養(yǎng)成堅持的習慣。
我就依靠這種毅力，把很多不可能的場地談了下來。比如有一個場地，在中山沙溪鎮(zhèn)，一個叫沙溪路口飯店的地方，門前有一個大概1000平方的停車場。這個地方很適合我們，但因為是人家的停車場，肯定不同意；事在人為，我們決定不放過一絲機會。
下車后，我發(fā)現(xiàn)這個場地的草長得很旺盛，說明飯店生意清淡，于是心里有底了。我跟人家說咱們做的事都與車有關(guān)，可以彼此相互支持。它可以既是你的停車場，也是我的洗車場，這完全取決于顧客需求。車海洋是全國聯(lián)網(wǎng)的，你的飯店還可以定位在平臺上，等于不花錢打廣告，簡直雙贏，結(jié)果成功租賃。
做事一定先做人，遇見問題不要打退堂鼓，把用戶和客戶放在第一位。作為中山總代理，我服務(wù)的對象除了車海洋的洗車用戶，還有和我們一起創(chuàng)業(yè)的加盟商。我們注重對加盟商團隊理念的培訓，也注重中山每個站點形象的打造。我們力求讓每一個洗車站都做到現(xiàn)場衛(wèi)生打掃得用心，洗車機器調(diào)試得細心，會員來這里洗完車感到舒心，并且愿意自發(fā)推薦更多人來車海洋洗車。
每一個新站點的增設(shè)，我都親自去現(xiàn)場值守。比如有的洗車站我們做好了，但是有一些同行妒忌搞破壞，背后惡意攛掇房東不租給我們，也許就得重新協(xié)商談判。但我們不怕，團隊會和加盟商一起尋找優(yōu)質(zhì)場地，一起搞定租賃合約，一起解決突發(fā)問題。
這需要建立順暢的溝通模式，更需要在服務(wù)效率上跟上，可以說非常辛苦。為此，我們團隊商議了一個解決辦法，就是除了我們到站點蹲守，每個星期也定向邀請部分加盟商來到我們中山總公司，大家一起做一個復(fù)盤、探討，然后像家人一樣聚餐，增強我們團隊的凝聚力。
總的來說，我和中山團隊的成功，也離不開車海洋總部給我們的全方位扶持：
?? 不知道怎么找場地，車海洋教我們?nèi)绾蔚健包S金好場地”；
?? 不知道場地建設(shè)的流程，總部拿出了整套的標準模板，供我們參考；
??不知道從哪里入手去尋找目標用戶，車海洋還給我們提供了完整的活動方案進行引流。
幾年時間，靠著車海洋保姆式的培訓和手把手的實操經(jīng)驗傳授，所有的加盟商都運營得風生水起，我們吸引了更多的人認識車海洋，使用車海洋，加入車海洋。這讓中山的自助洗車站數(shù)量達到了200個，前后落地了600多臺機器，營業(yè)額高達1700多萬。
車海洋是一個陽光的新興產(chǎn)業(yè)，非常注重與時俱進、順勢而為。2019年，車海洋開始試點智慧養(yǎng)車新項目，我和我的團隊也隨著車海洋總部的戰(zhàn)略目標調(diào)整，進駐汽車養(yǎng)護項目。同時，隨著社交媒體軟件的興起，我們也開始學習將社群運營與當下的自媒體平臺相結(jié)合，擴大影響力，吸引更多年輕用戶。
隨著中山的所有洗車站陸續(xù)走上正軌，無需人工值守就能24小時營業(yè)創(chuàng)收，我和團隊里的伙伴都有了更多私人時間，可以投入到旅游和陪伴家人。車海洋的經(jīng)營，一部手機就能線上遠程管理，我們無論人在何地，隨時可以處理問題。
圖｜艾文彬與老婆、愛車合影
我們?nèi)ミ^云南西雙版納，去過西藏，幾乎一年都在外面旅游。我父母年紀也大了，以前沒有錢也沒有時間經(jīng)?；乩霞遥F(xiàn)在我也可以隨時回去看望他們了。這些都是之前我在工廠上班的時候不敢想象的生活，全都歸功于車海洋自助洗車項目，帶領(lǐng)我華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)時間和財富雙自由！
馬云曾經(jīng)說過：“只要團隊好，60分的項目也能做到90分，但是團隊不好，90分的項目，也只能做到60分。”
抱團取暖，認知改變，重建心智模式，我的人生達到新的高度，財富累積也達到了新的高度。是車海洋成就了我現(xiàn)在的事業(yè)，也成就了現(xiàn)在的我。
歡迎你也加入車海洋這個大家庭，相信你也會和我一樣，會找到新自己，收獲新財富，成就一番新事業(yè)。
